Dlaczego warto rozważyć ekspansję zagraniczną?
Polska branża IT rośnie, a polskie firmy stają się coraz bardziej widoczne na rynkach zagranicznych. Ekspansja może być doskonałą możliwością do zwiększenia przychodów, budowania międzynarodowej rozpoznawalności oraz dotarcia do nowych grup klientów. Przykład Netguru – firmy, która rozpoczęła swoją działalność w Polsce, a obecnie obsługuje klientów z całego świata – pokazuje, jak duży potencjał mają polskie firmy IT na rynkach zagranicznych.
Jakie rynki są najbardziej perspektywiczne dla polskich firm IT?
Zanim zdecydujesz się na ekspansję, ważne jest, żebyś dobrze poznał potencjalne rynki. W przypadku firm IT, szczególnie interesujące mogą być następujące rynki:
- Zachodnia Europa: Niemcy, Wielka Brytania, Skandynawia. Firmy te szukają usług programistycznych, które mogą łączyć wysoką jakość z konkurencyjnymi cenami.
- USA: Rynek amerykański to jedna z największych gospodarek, gdzie branża IT ma duży potencjał. Polskie firmy mają szansę na rozwój, zwłaszcza w obszarze usług chmurowych i IT dla biznesu.
- Azja i Bliski Wschód: Warto zwrócić uwagę na rynki takie jak Zjednoczone Emiraty Arabskie czy Indie, które rozwijają swoje technologie mobilne, aplikacje i systemy chmurowe.
Jakie kompetencje są niezbędne do ekspansji?
Ekspansja firmy IT za granicę wymaga dostosowania kilku kluczowych elementów:
- Analiza konkurencji – przed wejściem na rynek warto dokładnie zapoznać się z konkurencją i zrozumieć lokalne potrzeby.
- Lokalizacja usług – tłumaczenie strony na język kraju docelowego oraz dostosowanie oferty do specyfiki rynku.
- Zbudowanie relacji z lokalnymi partnerami – współpraca z przedstawicielami rynku zagranicznego może powodować przyspieszenie procesów ekspansji.
- Dostosowanie oferty do regulacji prawnych – niezbędne jest zapoznanie się z regulacjami dotyczącymi ochrony danych, a także ewentualnych certyfikacji wymaganych w danym miejscu.
Jakie wydarzenia branżowe warto odwiedzić?
Targi branżowe to okazja do nawiązania międzynarodowych kontaktów i zaprezentowania swojej oferty. Do najważniejszych wydarzeń, które warto uwzględnić w planie ekspansji, należą:
- Web Summit (Lizbona) – jedno z największych wydarzeń technologicznych, które przyciąga inwestorów i startupy z całego świata.
- CeBIT (Hanower) – największe wydarzenie w Europie poświęcone technologii IT i innowacjom dla biznesu.
- GITEX Global (Dubaj) – dla firm chcących nawiązać kontakty z krajami Bliskiego Wschodu oraz Azji.
Jak przygotować stronę www do ekspansji?
Posiadanie strony internetowej w wersji językowej dostosowanej do rynku docelowego to absolutna podstawa ekspansji zagranicznej. Firma IT, która chce skutecznie dotrzeć ze swoją komunikacją do zagranicznych klientów, musi posiadać stronę nie tylko w języku angielskim, ale także w językach lokalnych. Tłumaczenie strony przez native speakerów, dostosowanie treści do lokalnych norm i wartości oraz uwzględnienie lokalnych słów kluczowych w SEO to kluczowe aspekty skutecznej ekspansji.
Finansowanie ekspansji zagranicznej
Ekspansja na rynki zagraniczne to często kosztowne przedsięwzięcie, ale dobra wiadomość jest taka, że istnieją programy wsparcia, które mogą pomóc w pokryciu części wydatków. Warto rozejrzeć się za dofinansowaniami i grantami, zarówno krajowymi, jak i unijnymi, które są dedykowane firmom planującym umiędzynarodowienie działalności. Przykładem takiego wsparcia może być program “Promocja marki innowacyjnych MŚP” oferowany przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP), o którym wspominasz na końcu wpisu. Korzystając z takich środków, możesz sfinansować działania związane z analizą rynku, lokalizacją usług, udziałem w targach branżowych czy dostosowaniem strony internetowej, co znacząco zmniejszy ryzyko finansowe związane z wejściem na nowe rynki.
Co warto uwzględnić?
- Wersje językowe strony – nie ograniczaj się tylko do języka angielskiego, przygotuj stronę także w językach takich jak niemiecki, francuski czy arabski.
- SEO lokalne – wykorzystaj lokalne słowa kluczowe, aby Twoja strona była dobrze widoczna w wyszukiwarkach.
- Szybkość ładowania strony – użytkownicy zwracają szczególną uwagę na szybkość działania strony, więc zadbaj o jej optymalizację.
Case study: Netguru na rynku brytyjskim
Firma Netguru, lider w branży IT, rozpoczęła swoją działalność na rynku brytyjskim od budowy strony internetowej w języku angielskim oraz uczestnictwa w międzynarodowych konferencjach takich jak Web Summit. Dzięki obecności na rynku i ofercie dostosowanej do potrzeb brytyjskich firm, Netguru zdobyło klientów takich jak IKEA, Volkswagen czy BMW.
Jakie błędy popełniają polskie firmy IT?
- Brak dostosowania do lokalnych norm – firmy często zapominają, że w różnych krajach obowiązują różne standardy technologiczne, które należy uwzględnić.
- Brak tłumaczenia strony – mimo dominacji angielskiego, firmy, które nie inwestują w tłumaczenie strony na język lokalny, mogą utrudniać sobie dostęp do rynku.
- Zbyt ograniczona oferta – sytuacja kiedy firmy starają się wprowadzić jedną, globalną ofertę, nie dostosowaną do specyfiki rynku.
SEO w ekspansji zagranicznej
W przypadku ekspansji na rynki zagraniczne, SEO jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Dobre pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach poprawia widoczność i przyciąga klientów z całego świata. Ważne jest, aby przygotować odpowiednie słowa kluczowe dostosowane do lokalnych rynków oraz zoptymalizować stronę pod kątem wyszukiwarek w danym kraju.
Podsumowanie
Ekspansja zagraniczna to złożony proces, który wymaga przemyślanej strategii, odpowiednich działań marketingowych i dostosowania oferty do lokalnych rynków. Przykłady firm takich jak Netguru, SoftwareMill i Future Processing wyraźnie pokazują, że polskie firmy IT mogą osiągnąć duży sukces na rynkach zagranicznych, pod warunkiem, że odpowiednio przygotują swoje produkty i strategie marketingowe.
Jeśli planujesz ekspansję zagraniczną swojej firmy IT, napisz do nas:
https://www.facebook.com/polishexportcluster/